O que faz um consultor imobiliário?

O que é um consultor imobiliário?

Um consultor imobiliário é muito mais do que alguém que mostra casas. É um profissional que acompanha clientes (compradores, vendedores, arrendatários e investidores) em todas as etapas de um processo imobiliário, com funções que combinam gestão comercial, legal, financeira, emocional e estratégica.

Segue a lista detalhada das funções e ações principais de um consultor imobiliário em Portugal:

🔑 Funções de um Consultor Imobiliário (âmbito geral):

1. Prospetar imóveis e clientes
• Identificar proprietários interessados em vender ou arrendar.
• Captar imóveis adequados às necessidades do mercado.
• Criar e gerir carteira de clientes compradores, vendedores e investidores.
2. Avaliar imóveis
• Fazer estudos de mercado comparativos (CMA).
• Analisar localização, tipologia, estado de conservação e potencial de valorização.
• Aconselhar sobre o preço mais competitivo.
3. Promover imóveis
• Criar anúncios apelativos (texto, fotografia, vídeo, visita virtual).
• Divulgar em portais imobiliários, redes sociais, CRM e base de dados própria.
• Implementar estratégias de marketing digital e offline.
4. Medir e gerir visitas
• Organizar visitas presenciais e virtuais.
• Acompanhar compradores com informação técnica e emocional.
• Recolher feedback de clientes para ajustar a estratégia.
5. Negociar propostas 
• Intermediar a comunicação entre comprador e vendedor.
• Aconselhar sobre condições de preço, prazos e cláusulas contratuais.
• Defender os interesses do cliente, mantendo equilíbrio e ética.
6. Apoiar em processos legais e burocráticos
• Recolher e verificar documentação obrigatória (caderneta predial, certidão, licença de utilização, ficha técnica de habitação, certificado energético, etc.).
• Explicar e orientar no CPCV (Contrato de Promessa de Compra e Venda).
• Acompanhar escritura pública e registo do imóvel.
7. Apoiar em soluções financeiras
• Ajudar compradores no contacto o intermediário de crédito.
• Aconselhar sobre financiamento, seguros e benefícios fiscais (serviço exclusivo dos Bancos e/ou intermediários de crédito nossos parceiros).
8. Gestão de relacionamento
• Criar confiança e acompanhar o cliente antes, durante e depois da transação.
• Trabalhar em rede com parceiros (advogados, arquitetos, engenheiros, designers de interiores, mediadores de seguros, etc.).
• Manter pós-venda ativo para futuras recomendações e apoio.

🎯 Ações práticas no dia a dia

• Angariação porta a porta e networking local.
• Telefonar a leads e gerir agenda de visitas.
• Atualizar anúncios e redes sociais.
• Preparar planos de marketing e open houses.
• Reunir com clientes para apresentação de relatórios de atividade.
• Negociar e acompanhar assinaturas de contratos.
• Formar-se continuamente sobre mercado, legislação e técnicas de venda.

Resumindo:

O consultor imobiliário é um estratega e facilitador, que une mercado, legislação, marketing e relações humanas para concretizar negócios de forma rápida, segura e vantajosa para todas as partes do serviço que lhe está a prestar, seja de angariação promovendo a venda do seu imóvel ou auxiliar um comprador que ajuda a encontra a casa que procura.

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